[PP][B]古之诚信今解读[/B]

      其实，晋商论文化不如徽商，论权力不如京商，北京很多八旗子弟的人脉关系，晋商是远远无法相比的，论精明晋商又不如浙商，论管理晋商不如潮汕商人。但是在这种强手云集的境况下，晋商一个个战胜他们，最后成为天下金融之牛，成为十大商帮的老大，靠的是什么？诚信。
[B]        文/胡 进[/B]
 
     《辞海》对诚信的解释为“诚实，不欺；遵守诺言”。具体来说，“诚”是不欺心，为人处世不说谎，言而实在，言而有成；“信”是不欺人，以信待人，以信处事。诚信是诚实、信用二者的交集，诚而守信，信必自诚。诚信作为中华民族的优良传统，在社会生活中是一种道德规范和行为准则。
 
      一个具有诚信内涵的企业，它的精神理念就是企业诚信文化。这种诚信，反映企业的信用、实力和形象，它并非因外在力量而无奈地执行诚信理念，而是主动地把诚信作为自己内在的行为准则，以诚信理念来指导自己的经营活动。世界500强中的很多企业堪称“百年强企”，它们在长期业务经营中形成良好的信誉，诚信文化就是这些企业持续发展的支撑。
 
[B]端木遗风[/B]
 
      诚信作为经商的黄金原则，古已有之。孔子说：“民无信不立”。古今儒商都十分注重诚信，不仅将诚信作为恪守的商业道德，而且作为企业的经营之道，坚持靠信誉来赢得客户。同时，中国人又是世界公认的最会做生意的两大民族之一。历代商人在经营活动中无不受到儒家思想的影响，而成为当时的士商、儒商、德商、圣商。可以说，在中华民族的经济发展史上，儒商功不可没，儒商的诚信文化源远流长。最早和最著名的儒商是孔子的弟子——端木子贡。他对孔子非常尊重。孔子死后，别的弟子守丧三年，他却守墓达六年之久。他以诚为先，以信为本，经商于曹、鲁之间，家累千金，曾随孔子周游列国，为孔子实现其理想提供了必要的经济基础，被奉为儒商鼻祖。后人因此用“端木遗风”来褒扬经商致富之人。
 
[B]贾而好儒[/B]
 
     中国历史上的徽商，则可谓“贾而好儒”，具体而言就是以诚待人、以信接物、以义为利，他们普遍有较高的文化素质。《史记·货殖列传》成为他们必读之书，他们受传统文化的影响，不惑于眼前利益，自觉地用儒道经商，以儒家伦理规范自己的商业行为。黄长寿“以儒术饰贾事”，鲍要“一生以书生之道行之”。红顶商人胡雪岩在胡庆余堂店内设立两块巨大的金匾，上写“真不二价”和“戒欺”。由于他们坚持以诚待人，以信服人，非义不取，在激烈的商业竞争中赢得了顾客的信任，每到一地就会出现“归市如流”的局面，取得了很大的成功，铸就了一代儒商的形象。
 
[B]义利相通，先义后利，以义制利[/B]
 
     明清之际兴起的晋商，也曾声名显赫，富可敌国，辉煌数百年。山西人崇尚信义，把诚信作为一种体制或制度的灵魂。从他的选拔制度、考核制度，到任用制度，到奖惩制度，一切的前提是诚信，没有诚信无从谈起。很多过去的山西人，十二、三岁到商号里去做买卖，干三年，只给吃饭钱，不发给工资，不发给穿衣钱，在这三年学徒期间，每天都要伺候人。这三年期间，就是财东掌柜考察学徒的时候，发现学徒人性中有一个恶劣的斑点，或者有稍微一丝的不慎，马上就被开除。这是从他的选拔制度；第二是奖惩制度，发现学徒做人做事很有诚信，马上提拔重用，从一般的小伙计变成大掌柜。如发现既诚信也能干，马上就给顶身股。。过去山西票号为什么那么发达，就是晋商创立了所有制和经营权的分离，创立了顶身股制度，顶身股制度就是现在的职业经理人。我看你这个人可用，马上你就是我的职业经理人；第三个是他的密押制度，为什么晋商过去赚钱最厉害，就是他把诚信原则列为所有的制度考核的核心，所以在晋商的商号里面、票号里面，诚信是一切制度的灵魂。
 
     继续以山西晋商为例，晋商主张做生意义利相通，先义后利，以义制利。这是商人经营的哲学基础和商人价值观的核心。山西票号讲究六个字“守信、讲义、取利”，它把守信、讲义放在取利之前，靠信与义来赢得人心。单说平遥的“日升昌票号”，在全国各地设分号600多个，甚至远及日本、朝鲜、东南亚、俄罗斯等，年汇总金额100万两至3800万两不等，经时100余年，盈利1500万两，实际上就是一个跨国的私家银行。美国作家罗比·尤思森称之为“中国的华尔街”。很多大商家，晋商的大商家，他们把诚信作为立身、立德、立文章之根本。
 
     其实，晋商论文化不如徽商，论权力不如京商，北京很多八旗子弟的人脉关系，晋商是远远无法相比的，论精明晋商又不如浙商，论管理晋商不如潮汕商人。但是在这种强手云集的境况下，晋商一个个战胜他们，最后成为天下金融之牛，成为十大商帮的老大，靠的是什么？诚信。以前晋商借钱很不容易，因为银行贷大不贷小，贷官不贷民，贷城不贷乡，那遍地都是银行，老百姓却贷不出一分钱来。但后来山西人做票号的时候，哪个生意人想贷钱，马上就可以贷出来。他靠的又是什么？信用。这个信用是怎么建立起来的，就是把它当作一种信仰。山西人走到哪儿，都会宣传一个理念，我是关公的后代，你相信我，关公是山西人。过去的中国，百里一座关帝庙，十里一座杏花村。到处都能看见山西人建的关帝庙，山西人为什么要建关帝庙，就是告诉你，我是关公的后代，你和我打交道，给我借钱你放心，我不会坑你，不会害你，这是他已将诚信作为一种信仰。
 
[B]生财有大道[/B]
 
    《大学》中说：“生财有大道……仁者以财发身，不仁者以身发财”。生财要取之有道，仁者“生财”是用来发展“仁”的事业，“仁”是儒家思想的核心，“生财”是实现“仁”的事业的手段，通过他们以财行仁的行动而得民心，故曰“以财发身”，有理想的商人就是“以财发身”，是仁者。他们有超功利的最终目标，有对社会发展的强烈责任感，有爱国家、爱社会的崇高美德，有济世救民的远大抱负和“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的忧患意识，追求“达则兼济天下”。

    清末民初，中国战乱频仍，民不聊生。广东、福建许多民众为躲避战乱到香港、台湾和南洋谋生，他们艰辛创业、诚信经营，创造了华人经济奇迹。据统计，在海外的华人有5500万人之多，遍布世界各地。根据伦敦《经济学人》周刊的估计，中国大陆以外的华人（包括香港和台湾）所持的有流动资金总额高达2万亿美元，是现在中国本土国民生产总值的两倍。他们在成功之后，曾慷慨解囊，无私捐助中国大陆的康梁改良运动、辛亥革命、抗日战争和改革开放事业。特别是在香港，出现了像李嘉诚、包玉刚、霍英东、郑裕彤、曾宪梓等一批声名远播的“华商领袖”人物。（ 来源：中国企业文化评论    作者单位：天九伟业国际集团）