[B]子贡的辩才
[/B]    作者：且将心事付瑶琴


    说到能言善辩，人们都会提起战国时期的苏秦、张仪，这二位同是鬼谷子的学生。苏秦以“合从”之术成为“从约长”，兼佩六国相印；而张仪则是献“连衡”之策破了苏秦的“合从”术而使秦国成为霸主。然而读历史小说《东周列国志》，则令人感到孔子的学生子贡的辩才远胜于苏秦、张仪。苏秦、张仪是以术取富贵，以诈和哄来周旋；而子贡则是分析大势，把握被说服者的心理，以理说服人。且子贡显示辩才的时间比苏秦、张仪要早。历史小说《东周列国志》将子贡的辩才作了淋漓尽致的表述：
    齐国陈氏，世得民心，久怀擅国之志。及陈恒嗣位，逆谋愈急，惮高国之党尚众，思尽去之，乃奏于简公曰：“鲁邻国而共吴伐齐，此仇不可忘也。”简公信其言。
    恒因荐国书为大将，高无平、宗楼副之，大夫公孙夏、公孙挥、闾丘明等皆从。悉车千乘，陈恒亲送其师。屯于汶水之上，誓欲灭鲁方还。时孔子在鲁，删述《诗》、《书》。一日，门人琴牢字子张，自齐至鲁，来见其师。孔子问及齐事，知齐兵在境上，大惊曰：“鲁乃父母之国，今被兵，不可不救！”
    因问群弟子：“谁能为某出使于齐，以止伐鲁之兵者？”子张、子石俱愿往，孔子不许。子贡离席而问曰：“赐可以去乎？”
    孔子曰：“可矣。”子贡即日辞行，至汶上，求见陈恒，恒知子贡乃孔门高弟，此来必有游说之语，乃预作色以待之。
    子贡坦然而入，旁若无人。恒迎入相见，坐定，问曰：“先生此来，为鲁作说客耶？”子贡曰：“赐之来，为齐非为鲁也。夫鲁，难伐之国，相国何为伐之？”陈恒曰：“鲁何难伐也？”子贡曰：“其城薄以卑，其池狭以浅；其君弱；大臣无能；士不习战，故曰‘难伐’。为相国计，不如伐吴。吴城高而池广，兵甲精利，又有良将为守，此易攻耳。”恒勃然曰：“子所言难易，颠倒不情，恒所不解。”子贡曰：“请屏左右，为相国解之。”恒乃屏去从人，前席请教。子贡曰：“赐闻‘忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强。’赐窃窥相国之势，非能与诸大臣共事者也。今破弱鲁以为诸大臣之功，而相国无与焉，诸大臣之势日盛，而相国危矣！若移师于吴，大臣外困于强敌，而相国专制齐国，岂非计之最便乎？”陈恒色顿解，欣然问曰：“先生之言，彻恒肺腑。然兵已在汶上，若移而向吴，人将疑我，奈何？”子贡曰：“但按兵勿动，赐请南见吴王，使救鲁而伐齐，如是而战吴，不患无词。”陈恒大悦，乃谓国书曰：“吾闻吴将伐齐，吾兵姑驻此，未可轻动，打探吴人动静，须先败吴兵，然后伐鲁。”国书领诺，陈恒遂归齐国。
    再说子贡星夜行至东吴，来见吴王夫差，说曰：“吴、鲁连兵伐齐，齐恨入骨髓。今其兵已在汶上，将以伐鲁，其次必及吴。大王何不伐齐以救鲁？夫败万乘之齐，而收千乘之鲁，威加强晋，吴遂霸矣。”夫差曰：“前者齐许世世服事吴国，寡人以此班师。今朝聘不至，寡人正欲往问其罪。但闻越君勤政训武，有谋吴之心。寡人欲先伐越国，然后及齐未晚。”子贡曰：“不可！越弱而齐强，伐越之利小，而纵齐之患大。夫畏弱越而避强齐，非勇也；逐小利而忘大患，非智也；智勇俱失，何以争霸？大王必虑越国，臣请为大王东见越王，使亲橐鞬以从下吏何如？”夫差大悦曰：“诚如此，孤之愿也。”
    子贡辞了吴王，东行至越。越王勾践闻子贡将至，使侯人预为除道，郊迎三十里，馆之上舍，鞠躬而问曰：“敝邑僻处东海，何烦高贤远辱？”子贡曰：“特来吊君！”勾践再拜稽首曰：“孤闻‘祸与福为邻。’先生下吊，孤之福矣，请闻其说。”子贡曰：“臣今者见吴王，说以救鲁而伐齐，吴王疑越谋之，其意欲先加诛于越。夫无报人之志，而使人疑之者，拙也；有报人之志，而使人知之者，危也。”勾跋愕然长跪曰：“先生何以救我？”子贡曰：“吴王骄而好佞，宰嚭专而善谗。君以重器悦其心，以卑辞尽其礼。亲率一军，从于伐齐。彼战而不胜，吴自此削矣；若战而胜，必侈然有霸诸侯之心，将以兵临强晋。如此，则吴国有间，而越可乘也。”勾践再拜曰：“先生之来，实出天赐。如起死人而肉白骨，孤敢不奉教！”乃赠子贡以黄金百镒，宝剑一口，良马二匹。子贡固辞不受。还见吴王，报曰：“越王感大王生全之德，闻大王有疑，意甚悚惧，旦暮遣使来谢矣。”夫差使子贡就馆，留五日，越果遣文种至吴，叩首于吴王之前曰：“东海贱臣勾践，蒙大王不杀之恩，得奉宗祀，虽肝脑涂地，未能为报！今闻大王兴大义，诛强救弱，故使下臣种，贡上前王所藏精甲二十领，‘屈卢’之矛，‘步光’之剑，以贺军吏。勾践请问师期，将悉四境之内，选士三千人，以从下吏。勾践愿披坚执锐，亲受矢石，死无所惧。夫差大悦，乃召子贡谓曰：“勾践果信义人也。欲率选士三千，以从伐齐之役，先生以为可否？”子贡曰：“不可。夫用人之众，又役及其君，亦太过矣。不如许其师而辞其君。夫差从之。
    子贡辞吴，复北往晋国，见晋定公，说曰：“臣闻‘无远虑者，必有近忧。’今吴之战齐有日矣。战而胜，必与晋争伯，君宜修兵休卒以待之。”晋侯曰：“谨受教。”比及子贡返鲁，齐兵已为吴所败矣。
    从这段描写中我们看到，子贡通过穿针引线的游说，挑起了吴、齐之战，避免了齐国攻打鲁国的战争发生。期间还将越国的情况一并进行了处理。从书中我们可以感到子贡对大势的把握非常精当，其说辞也令人叹服。由于陈恒有取代齐国国君之心，子贡抓住陈恒的心理作了一番分析，令陈恒立即改变了想法。是陈恒的野心让子贡的说辞给打动了；而子贡为了让吴国与齐国交战，也颇费了一番口舌，因为越王勾践正在卧薪尝胆作准备伐吴以雪旧耻，并且这个消息吴王夫差已经知道。当子贡建议吴王夫伐齐时，夫差是打算先伐越后再伐齐。然而夫差有称霸之心，子贡对夫差解说了“智、勇”，触动他的称霸的敏感神经，并到越国说动越王勾践“使亲橐鞬以从下吏”，以坚夫差伐齐的决心。至此，子贡玩转了齐、吴二国，挑起了他们之间的战争，使他们两败俱伤。越国由于吴国伐齐得到喘息的时间并得以保存了实力，最终趁机灭了吴国；而齐国由于被吴国打败，陈氏扫清了代齐的障碍，他的着眼点放在了当国君上了，同时齐国兵败后也没有实力攻打鲁国了，于是鲁国得以避免了一场战争，子贡的辩才真可说抵得百万兵。（来源：人民强国社区）