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[B][SIZE=6]“子贡——儒商始祖”[/SIZE][/B]


　　一、尊孔大儒

　　子贡（公元前520年春～前456年秋）姓端木，名赐，字子贡，另字子赣，春秋末卫国黎地（今浚县）人。他17岁拜孔子为师，深得孔子学说真谛和儒家思想精髓，被崇誉为“孔门十哲”之一。他是儒家思想的成功传播者和伟大实践者，被誉为“孝圣”，还是春秋战国时著名的思想家、外交家、纵横家，同时他创业经商，是儒家首富，成为“中华儒商第一人”。

　　1．尊崇孔子。当子贡听到“鲁国大夫在朝廷上议论子贡比他老师孔子要强”时说：“拿房屋的围墙作比喻吧，我家的围墙只有肩膀那么高，谁都可以探望到房屋的外观。我老师家的围墙却有几丈高，如果找不到大门走进去，就看不到那宗庙之壮美、房舍之多样。”

　　2．推崇儒学。子贡善辩，任鲁、卫两国之相。出使列国，各国待之以上宾，他每到一处都要宣讲儒家思想。子贡还在积极从事商业活动的同时，以自己的财力和影响力大力宣传孔子和儒家学说。

　　3.效法儒家。子贡虽然家累千金，但他富而不骄、富而好礼。《吕氏春秋》、《说苑》等典籍都记述了子贡自己出巨资赎回一批鲁国奴隶的善举。

　　二、儒家首商

　　1．生财有道。吴越大军隆冬远征北方，吴王夫差强征丝棉，造成丝棉紧缺，价格走高。子贡抓住商机，从各国低价收购，然后到吴国高价贩卖，被抢购一空。

　　2．智商生财。子贡预测市场凭的是智商，使其经商获得了空前成功。为追忆先师，他用木头雕刻孔子像，诸侯将相前来祭拜时，都想用重金请一尊雕像。子贡从中看准商机，就招募专业工匠批量生产，回报颇丰。

　　3．跨国经营。《史记》记载，子贡很善于贱买贵卖(“贡好废举，与时转货资”)，在曹国和鲁国之间做生意“鬻财于曹、鲁之间”。他发现各国王侯贵族以佩戴珠宝为时尚，他就专门生产贵重配饰跨国营销，赢得收益。子贡到各国做买卖需要进见诸侯时，各国的君主都以平等的礼节来会见他，这足以说明他的生意做得很大，已是春秋时代的商界巨子。

　　三、儒商楷模

　　儒商亦儒亦商，即信守儒家思想的商人。孔子开创了儒学，其门下“七十子徒，赐最为饶益”（《史记·仲尼弟子列传》）。可见在中国历史上，既是学者同时又是富翁的，应当首推子贡。作为儒商始祖，子贡奠定了中华儒商文化基础，他的经商理念，有着博大精深的文化内涵。    

　　1.追求和谐。在处理人与人之间的关系上，他的格言是“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人”（《论语·公治长》）、“己所不欲，勿施于人”（《论语·卫灵公》），做到互相尊重，平等相处。

　　2.诚信为本。在《论语》中多处记载着子贡与孔子探讨“信”的问题。他深知“信”乃立足之本，没有了“信”，一切都不可能存在，极力奉行“言必信、行必果”。“一言九鼎”，使他在经商中赢得了很好的信誉，立于不败之地。

　　3.崇仁立德。他坚持“以德立人，崇实务本”。子贡和范蠡都因货殖发财而名扬于世，他们交往富者，同时也抚恤贫者。

　　4.义利兼顾。他“不受命”，敢为人先，把握商道规律，义中取利的正确义利观和适应市场的能力，达到了“义利双赢”、“忆则屡中”的经商最高境界。

[B]子贡：中华儒商鼻祖[/B]

　　文章摘录如下：

　　子贡(公元前520─前456年)，姓端木，名赐，子贡是他的字。子贡小孔子31岁，17岁拜孔子为师，深得孔子真谛和儒学精髓，誉为“孔门十哲”之一。子贡出生于商业世家，对经商有先天优势，加上经常跟孔子周游列国，得以开拓视野，这也为其以后打拚奠定良好基础。子贡老家在河南省鹤壁市浚县，鹤壁因“古有仙鹤游云淇水，栖之南山陡壁”而得名。这里苍山莽莽、淇水悠悠，自古为钟灵毓秀之处，不仅引来无数雅士鸿儒，也造就了商贸繁盛的黄金码头。浚县大蔪山、浮丘山上至今留有吕祖祠、禹王庙、天宁寺、观音洞等人文古迹。秋高气爽的一天，笔者专程驱车赴浚县探寻子贡遗迹。　　我曾阅读多种记载子贡的史书。惜墨如金的司马迁在煌煌巨着《史记》中，记载亚圣孟子仅用215个字，而写子贡却用了5000字。足见这位大史学家对子贡推崇之深。清代浚县县令刘德新曾多次拜谒子贡祠，非常敬仰这位儒学先进，并撰诗《谒黎公祠》云：“曾作素王奔走臣，六瑚四琏擅名珍。分庭能抗诸侯贵，结驷不骄处士贫。事鲁只因从鲁叟，封黎原本是黎人。淇园此日无余竹，古木犹然拱泗鈠。”不啻赞颂子贡精通六艺的才学和能言善辩的风采，也讴歌了子贡作为“跨国企业”掌门人罕见的经商头脑。

　　跋涉于大蔪山与淇水之间，笔者在历史的长河里逆水而上，追寻这位儒商鼻祖的人生轨迹。元宋时代，人们一直把大蔪山南麓的荒丘当作子贡墓来祭拜，附近的子贡祠也越建越大。直至明万历年间，浚县县令宁时馍据史料记载和实地考察，才在距县城数里外的张庄找到真正的子贡墓，于是上报郡台、平掉假墓，将子贡石像移回张庄，在原址重建墓祠，并立《改正先贤黎公墓祠记》碑，以记其事。

　　由张庄东北走十几分钟，见一片杨树林傲立旷野，秋风中飒飒作响，显得苍茫而静穆。再拐上一段羊肠土路，花生地中伫立着一块石坊，赫然刻着“子贡墓”三字，再穿过一片玉米地，终于见到那块“劫后余生”的《改正先贤黎公墓祠记》石碑。碑高约四米、宽一米，上镌当年浚县县令宁时馍昭告天下确定子贡墓在张庄的碑文。石碑后凸立着一个高七八米的土丘，这便是子贡墓了。子贡祖宅在县城，缘何下葬距城七八里外的张庄？想必源于“风水”吧。我观之，张庄居高临下，三面环水，位居“龙虎堤”之首，后人为他选择了“龙头”作为长眠之地。

　　在端木故里，深为这位杰出的古代思想家、纵横家，又潜心经商之术、终成中华儒商鼻祖而感慨。当吴越大军远征北方，吴王夫差强征丝棉以御寒，使丝棉紧缺价格走高。聪敏的子贡便抓住商机，从各国收购丝棉到吴国贩卖，这一“价格差”让他捞得“第一桶金”。后来为追忆先师懿德，心灵手巧的子贡用木头雕刻出孔子像，前来祭拜的将相诸侯见状都想拥有一个作纪念，子贡又从中看到无限商机，招募工匠大批生产孔子雕像，又大赚了一把。子贡还首开了“跨国公司”之先河。据《史记》记载，他“鬻财于曹、鲁之间”，奔走于各国之间做生意，他发现各国权贵皆以佩戴珠宝为时尚，就大量制造贵重佩饰搞“跨国营销”，赢得盆满钵满。

　　子贡的儒商美誉来自诚信。他虽做买卖，却不忘儒家学说；他家财万贯，却富而不骄、富而有仁。《吕氏春秋》记述了子贡自己出巨资赎回一批鲁国奴隶的善举，可谓千古流芳。他积极牢记孔子“己所不欲，勿施于人”的教诲，坚持以诚待人、诚信交易。《论语》多处记载子贡与孔子探讨“信”的问题，他深知“信”乃立足之本，没有“信”一切就荡然无存，更遑论发财乎？是“言必信、行必果”使子贡立于不败之地，达到“忆则屡中”、“义利双赢”的最高经商境界。由于他名满天下，到邻国经商各国君主都会礼貌地会见他，说明他真是名副其实的商业钜子了。

　　孔子对子贡十分看重，称他“始可与言《诗》已矣”，赞他对孔学达到心领神会的地步。子贡靠经商积累大量财富，为孔子及其门生周游列国提供了有力的经济保障，堪称以文促商、以商养文的成功典范。孔子对此评价甚高，《论语.先进》曰“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中”，说颜回在道德上很完美了，却穷得丁当响，连吃饭都成问题；子贡却不安现状，亲自做生意，极善猜测行情，且每每猜准。孔子云：“富而可求，虽执鞭之人，吾亦为之；如不能求，但随吾所好。”可见圣人并非不爱财，只是“取之有道”罢了。浚县不少商场可见“子贡经商取利不忘义，孟轲传教欲富必先仁”的对联，足见故乡人对先祖和孔孟之道的敬重。

　　沧海桑田世事更迭，想不到两千多年后的今天，一代儒商鼻祖子贡重新唤起人们的关注。中国中央电视台的《中国商人》大型纪录片甫在浚县拍完“中华儒商”专集；一部32集电视连续剧《孝圣子贡》又在紧张筹拍中。毕竟，儒商在中华崛起中扮演越来越重要的角色。难怪沃尔玛公司创始人也会说：“沃尔玛最初灵感来自中国古老商号──端木子贡！”


[B]新时代呼唤儒商精神[/B]

    儒商是指有文化的、讲道德、善理财、会管理、创效益，并且能发现问题、解决问题，具有综合创新能力的商人或企业家。现代儒商还具有现代意识、区域意识、全球意识，还应该懂外语（最好是英语）和会使用电脑；世界已进入知识经济时代，我国又加入了世贸组织，即将融入全球化经济。在机遇和挑战面前，弘扬儒商文化是社会主义市场经济体制的必要补充。随着商品经济的飞速发展和激烈的市场竞争，一些奸商已成为过街老鼠，文化层次较低的“暴发户”逐渐在竞争中被淘汰，只有具有仁者风范的儒商最有生命力。

    市场是“看不见的手”也有失灵的时候，它不能解决市场中的垄断、收入不公、并带有一定盲目性、滞后性等。由于我们的市场经济还处在起步阶段，再加上长期的“斗争哲学”对传统道德的破坏，使得市场经济秩序极度为混乱，从假冒伪劣商品的泛滥成灾，到上市公司的集体造假，再到厦门远华走私、沈阳慕马的腐败大案等，无不在昭示着重振道德的“纲常”的必要。可以说，市场经济的道德伦理是市场经济列车的铁轨，脱离了道德之轨，市场之车就会寸步难行。

   儒商文化既是我们加强道德修养、改善企业管理、完善市场体制的重要内容，也是我们加强同海内外华商儒商以及亚洲各国的联系和交流、与世界进行平等对话的渠道。传播儒商文化，倡导和实践儒商精神，并不是要用传统道德来束缚我们的手脚，而是要从2500多年前的孔子和子贡那里去找回人类最初的良知，发现开启未来发展之门的钥匙、打“儒商”牌，走开放路，以友、以诚合作，以信招商，广开思路，广结善缘。

   开展国际化经营，占领国际市场的的先决条件就是以信誉求生存。无论大的企业，还是小的企业，一个企业的兴亡，都深深打着企业领导人的烙印，“兴于斯、亡于斯”，也就是人们常说的某某企业，有某某人的影子。一个好的企业管理者，一个真正能够为企业服务、为员工服务、对企业负责、对员工负责的管理者，除了拥有现代化的管理才能和应该具备的良好的个人品质，具有一个管理者必须具备的人格魅力，一个企业的管理者的人格魅力，打动人、吸引人，赢得被管理者或你的下属的依赖、信任。他发出的号令，才有感召力，才能一呼百应，令行禁止，而感召力的产生，只能来自一个人的人格魅力，即个人品德、情操产生的一种亲和力。许多条件下，这种管理者个人品德、情操产生的亲和力与管理之下权力所产生的效力成正比、亲和力越强；反之，则亲和力越弱，管理所产生的效力减少。一个企业如果没有亲和力，就不会产生凝聚力，一个企业没有凝聚力，怎能产生竞争力，没有竞争力的企业又怎能有生命力呢？


[B]中华儒商赋[/B]

    儒者，术士之称，人之所需也；商者，从外知内，德之至善也。天下从商者众，然水平档次却不整齐。奸商者流，以假冒真，坑蒙拐骗；恶商者流，则强买强卖，欺行霸市；庸商者流，鼠目寸光，胸无大志，一生只为蝇头小利，斤斤计较，劳碌一生，终究不过小贩而已；而智商者流，凭人头脑之精明智慧，顺应时代潮流，因势利导，遇水搭桥，逢山开路，不偷不抢，依法赚钱，此辈堪称人中之精英也；而儒商者，乃是具大智慧、大慈悲、大愿力之人，自孔夫弟子周游列国传播儒家文化，其弟子子贡亦学、亦政、亦商来供养孔子及其三千弟子出行周游，开中国儒商之先河、承华夏文化于一统以来，中华儒商层出不穷，此辈以自己所赚之钱财，广修一切善业，成就一切善行，起心动念，无非是善，一言一行，感天动地，真乃人中之大丈夫、商界之楷模也。从商之道，亦是为人之道。儒商、智商、奸商之分别，即在人的品性之别。吾等从商之大众，应择其善者而效法之！


--中华儒商始祖端木子贡故里：河南省鹤壁易麦网[URL=http://hebi.emdp.cn/]http://hebi.emdp.cn/[/URL] 宣