[P] [/P][COLOR=rgb(0,0,0)][LINE-HEIGHT=25px][SIZE=12px][P][P][ALIGN=center][FACE=黑体][COLOR=#f70909][SIZE=5][B]陶朱事业　端木生涯[/COLOR][/B][/SIZE][/FACE][/COLOR][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][B][/B][B][/B][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][B][SIZE=4]儒商鼻祖子贡、范蠡的经商之道[/SIZE][/B][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][B]山东孙子研究会执行会长 [/B][B]赵承凤[/B][/ALIGN][/P][P][ALIGN=center] [/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][B][/B][/ALIGN][/P][P][/P][P]　　“陶朱事业、端木生涯”，这是旧时中国商人常常在自己店铺内悬挂的八个大字。陶朱指的是朱公范蠡，端木指的是孔门七十二贤之一的端木赐，也就是我们经常说的子贡。他们是中国民间最早的两位“财神”。端木确立自己商业领域的地位稍早于范蠡，同时，因为他是孔子的高徒，又是标准儒者，后世商人都把他当做儒商的鼻祖。那么陶朱公和端木赐的经营智慧和经商之道是什么呢？[/P][P] [/P][P][B]一、子贡的经商之道[/B][/P][P][B][/B][B][/B][/P][P]　　子贡，姓端木，名赐，字子贡，春秋末卫国人。子贡小孔子31岁，出生在一个商人家族。他17岁从学于孔子，一边学习，一边出仕，一边经商。他的学问非常出色，是孔门言语科最优秀的学生，史书记载他利口巧辞，善于雄辩，被称为“孔门十哲之一”。他的政治才干也非常出色，有“有干济才，办事通达”，曾任鲁、卫两国之相。他还善于经商之道，曾经经商于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。司马迁作为有远见卓识的史学家，在《史记》中甚至认为孔子的名声之所以能布满天下，儒学之所以能成为当时的显学，在很大程度上是因为子贡推动的缘故。他在《史记?货殖列传》中这样写道：“七十子之徒赐（子贡）最为饶益，原宪不厌糟糠，慝于穷巷，子贡结驷连骑束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭抗礼。夫使孔子名布于天下者，子贡先后之也。此所谓得执而益彰乎？” 《史记?孔子世家》曾载孔子困陈、蔡，绝粮，情形十分危急，而当时孔子门徒个个面面相觑，不知所措，是“子贡使楚”，“楚昭王兴师迎孔子，然后得免”。对子贡在理财经商上的卓越天赋和成就，《论语?先进》载孔子之言曰：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中。”意思是说颜回在道德上差不多完善了，但却穷得丁当响，连吃饭都成问题，而子贡不安本分，去囤积投机，猜测行情，且每每猜对。《史记?仲尼弟子列传》亦载：“子贡好废举，与时转货资……家累千金”，大意是：子贡善于依据市场行情的变化，从贱买贵卖中获利，以成巨富。由于子贡在经商上大获成功，所以司马迁在《史记?货殖列传》中以相当的笔墨对于位商业巨子予以表彰，肯定他在经济发展上所起的作用。[/P][P] [/P][P]　　端木赐晚年居齐，直至终老。唐玄宗时追封“黎侯”；宋真宗时又追封为“黎阳公”、后又改称“黎公”。明嘉靖九年改称“先贤端木子”。子贡和他的老师孔子一样彪炳丹青帛，绵泽后世。[/P][P] [/P][P]　　那么，子贡作为商业鼻祖，成为商人顶礼膜拜的圣人，其最突出的儒商特质是什么呢？据有关史料记载有以下五点：[/P][P] [/P][P]　　一是善于学习。端木赐拜孔子为师，为以后如何经商打下了深厚理论基础。孔子是儒家的鼻祖，精通“六术”，他对经商是有自己的看法的，主要张“君子爱财，取之有道”、“义以求利”。他说：“因民之所利而利之”、“富贵是人所欲也，不以其道得之，不处也”、“义然后取，人不厌其取”。端木赐遵循老师的教导，在儒士的明“义”和商人的求“利”这两种不同的价值观之间打开了沟通的渠道。子贡不但刻苦读书，还善于思考、善于提问。论语中记载了子贡问学于孔子多达24处。从修身、为政、处世、交友、论人到征询老师对自己的评价，不一而足。而且他所问的问题都很实际，且具有一定水准，以至于孔子的回答成为经典。如：“言必行，行必果”；“贫而乐，富而好礼”；“民无信不立”；“敏而好学，不耻下问”；“工欲善其事，必先利其器”；“已所不欲，勿施于人”。而子贡的提问也是起点很高，如：“贫而无谄，富而无骄，何如？”；“智者知人，仁者爱人”，这些提问都非常高明，从而使孔子将散乱的思想找到串起来的主线，让一盘散珠串成美仑美奂的倾城之链。[/P][P] [/P][P]　　二是善于沟通。子贡擅长语言表达与沟通，《史记?仲尼弟子列传》曾说：“子贡利口巧辩，孔子常黜其辩”，连孔子也称“赐敏贤于我”，可见他的语言表达能力之强。如此善辩，善于宣传，生意也才能做好。[/P][P]三是了解市场行情。端木赐跟着孔子周游列国时注意了解各国货物的市场行情。众所周知，孔子曾周游列国14载而不知倦，作为随行人员之一，端木赐一方面跟师傅学习文化知识和社会知识，一方面大量了解各地的风俗人情和市场行情，为经商致富打下了深厚的基础。[/P][P] [/P][P]　　四是重情义，讲诚信。史书记载子贡在终身侍奉孔子的学友子路过世以后，便承担起侍奉孔子的责任来。孔子弟子三千，而子贡有幸成为陪伴老师走完生命旅程的人。可见，他对孔子的真诚。特别令人感动的是，孔子过世三年之后，守灵的弟子们收拾行囊向子贡行揖礼道别，而子贡则回到灵地，在孔子墓旁搭起茅屋，独居守灵达三年，才依依不舍地离开。要知道孔子推崇的三代之礼，父母过世，守灵也不过三年，而子贡守孝六年，不可谓不重情重义也。他这种重情重义的精神也贯彻到经商之中，坚持以“义以求利”。“已所不欲，勿施于人”，讲求价格公道，诚信为先，展示了儒商的大家风范。[/P][P] [/P][P]　　五是经营有道。子贡在孔子门下学业大成之后，就去卫国当官，但是他对政治的兴趣终不及他对商业和财富的渴慕。后来就辞官不做，索性家也不回，在曹国和鲁国一带经商。他擅长预测市场，囤积居奇，坚持人弃我取，贱买贵卖，低入高出的经营策略，加之他能精确地料定市场行情，善于掌握各地的货物差价，及时随着市场供需情况转手而谋取利润，一致富累千金，这就是子贡的“经济诀窍”。[/P][P] [/P][P]　　从以上可见，子贡所独有的才能不但使他成为儒商鼻祖，更使他成为中国历史上的第一个“通人”，从而达到了亦官亦商，亦儒亦商的最高境界。可以说子贡是我国历史上最早的儒、官一体的儒商。有一本书里说过这样一句话：“没有子贡，就没有孔子”，进一步揭示了经济基础的重要，也进一步使我们看到了子贡经商是为了“以身证道”，让老师的学说得以更好地传播。子贡这种以身证道、经商布道的精神不是更值得我们学习吗？[/P][P] [/P][P][B]二、范蠡的经商之道[/B][/P][P][B][/B][B][/B][/P][P]　　范蠡，字少伯，春秋末期的政治家，军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人。公元前496年前后入越，辅助勾践二十余年，终于使勾践于公元前473年灭吴，被遵为上将军。范蠡以为大名之下，难以久居，遂乘舟泛海而去。后至齐，父子戮力耕作，致产数十万。齐人闻其贤，使为相。三年后，范蠡辞去相职，定居于陶（今山东定陶西北），经商积资巨万，称“陶朱公”。也被称为我国儒商之鼻祖。司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”世人誉之：“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”。“陶朱公”范蠡的经商秘诀，史料记载有20条：[/P][P]生意要勤紧――切忌懒惰 懒惰则百事费[/P][P]货物要修整――切忌散慢 散慢则查点难[/P][P]用度要节俭――切忌奢侈 奢侈则钱财竭[/P][P]用人要方正――切忌滥用 滥用则付托难[/P][P]接纳要谦和――切忌躁暴 躁暴则交易少[/P][P]出入要谨慎――切忌潦草 潦草则错误多[/P][P]买卖要机警――切忌托延 托延则机宜失[/P][P]货物要面验――切忌滥入 滥入则售价减[/P][P]议价要订明――切忌含糊 含糊则争执多[/P][P]期货要约定――切忌讹延 讹延则枝节生[/P][P]期限要约定――切忌马虎 马虎则失信用[/P][P]赊借要识人――切忌滥出 滥出则血本亏[/P][P]钱财要明慎――切忌糊涂 糊涂则弊端生[/P][P]账目要稽查――切忌懈怠 懈怠则资本滞[/P][P]临事要尽责――切忌放弃 放弃则权力损[/P][P]优劣要分明――切忌糊浑 糊浑则判断繁[/P][P]说话要规矩――切忌浮躁 浮躁则失事多[/P][P]立心要诚正――切忌粗糙 粗糙则出品劣[/P][P]主心要安静――切忌惊惶 惊惶则忘决断[/P][P]相处要诚实――切忌虚假 虚假则害已终[/P][P] [/P][P]　　以上简略介绍了“陶朱事业、端木生涯”这八个字的来历，介绍了儒商鼻祖子贡和范蠡的经商之道。尽管子贡和范蠡生活的时代距离今天已经两千余年了，但是他们的儒商风范和经商之道，对今人来说仍然是一份难得的精神财富。可以说，他们的这种儒商精神和经营战略早已超越了行业的界限，成为中华文明思想宝库中的瑰宝，成为世界优秀历史文化的重要组成部分。多年来，海内外孔子热方兴未艾，儒商精神被越来越多的人所推崇。相信随着经济全球化的不断发展，儒商精神一定会成为引领世界经济大潮奔腾向前的灵魂和旗帜，播洒天下、德行天下、惠及天下。[/P][P][/SIZE][/LINE-HEIGHT]
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